网站首页 关于圣语 新闻中心 专业知识 媒体解读 圣语智慧 联系我们
 
 
 
 
 
 
 
   
《中国面制品》杂志战略合作伙伴 《新食品》杂志战略合作伙伴
《中国面制品》杂志是中国面制业行业权威刊物,杂志顺应科技信息化时代行业发展需求,快速发布行业及相关权威资讯,所有栏目和内容将以全面性、准确性和前瞻性服务于面业行业发展。 《新食品》杂志由《中国酒业报导》《中国食品评介》子刊构成,主要读者包括食品行业生产企业和流通企业(代理商、经销商)的高层决策人员、营销管理人员、市场策划和销售人员,大型卖场和连锁零销企业的采购人员,食品行业相关产业及政府有关决策部门,食品行业组织机构,部分国外食品生产、代理企业等。
   
   
 

1、品牌与目标消费群体相匹配

 


严格说来,品牌不属于商品,不属于企业,而是属于消费者,是消费者生活方式的标识,圣语观点认为一种产品要想赢得顾客,就必须对目标消费群体有清晰的定位,企业究竟要做大众品牌还是高端品牌,其产品的实现和品牌运作思路完全不同。


不少企业眼睛始终盯着产品的本身,其实产品并不是目的,而是满足消费者的某一需求的手段,在圣语策划公司看来,目前,有不少企业在产品定位时,对不同的消费价层分析不到位,这就需要挂面企业在产品定位前首先要明确消费者定位以及传递怎样的价值诉求。


市场分析是产品设计和开发的源泉,要研究各类消费群体购买产品背后的真实需求是什么?进而在产品的各个环节加以完善,以满足其显在和潜在的需求,例如,城市与乡村,同是挂面消费群体,但对挂面的内在品质、口感及挂面包装都有着不同的要求。

 

2、品牌与产品核心竞争力相匹配

 

    产品的独特之处是品牌的核心内涵之一,也是消费者选购时有别同类产品的标识,圣语结合多年经验总结品牌内在竞争力可从四个方面构筑:安全、质量、外观、包装。食品安全,是民生问题,是必须严格按照国家食品安全标准执行,不可有半点疏怱,而产品质量,则更多的人认为产品质量越高越好,其实,质量的高低要看顾客的实际需求,圣语公司认为“过度”质量除了增加成本之外,没有任何实际价值,而质量稳定,始终如一,才是顾客最关心的。例如:挂面改良剂的使用,夏季应该使用具有防虫、防哈功效的改良剂,而冬季如果再使用防虫、防哈效果的改良剂,就会使挂面无谓的增加了成本。

 

3、品牌与价格相匹配

 

   多数人认为商品越便宜越好卖,其实商品只有“值”与“不值”,商品的成本并不是顾客所关心的,关键是顾客认为“值”。例如,山东中裕生产的1000克包装的挂面,在超市里可以卖到12元,是同类产品价格的2倍多,就是这样高的价格,其产品销量仍然很好,这说明消费者认为“值”,所以,圣语观点认为,努力去显示商品的便宜还是贵重,要看其品牌定位,要让价格成为产品品牌形象的重要折射。

 

4、品牌与渠道相匹配

 

     销售,是在挖掘顾客多层次需求的同时,把产品和需求有机结合的一个过程,而非一次简单的货币交换。

 

  关于品牌与渠道怎样相互匹配,圣语策划总结出以下观点:

 

首先是营销队伍的匹配问题,目前的营销人员大致可以分为两种类型,一种是传统销售思路,只停留在对产品本身的认知上,总希望本企业的产品质量好、功能全、价格低,动不动就跟同行业的产品比性能、比价格等,即使在寻找经销商时,也只是抱着产品说明书介绍质量、性能、工艺和价格等,而不是告诉对方如何通过你的产品获取利润的经营之道,致使客户会擦肩而过,其销售业绩平平。另一种类型的销售员则是,非常清楚这个世界上永远不会存在完美的产品,于是他们从客户的实际需求出发,设身处地帮客户分析,从而赢得客户的信任并成功销售。

  其次是作为终端销售的代理商队伍的匹配问题,对代理商队伍的培训,其重要性不亚于业务人员,作为品牌代理商,除了店铺的形象外,必须让其跳出就产品卖产品的思路,首先做到知己知彼,然后有针对性地介绍卖点,否则,当你滔滔不绝地介绍产品功能、质量时,你已经在无意中把顾客导入了讨价还价的漩涡,而自己并不知情。

 

5、品牌与企业文化相匹配

 

   文化是品牌的灵魂,百年品牌必然有其深厚的文化底蕴,在圣语看来文化对内是产品品质的保障,对外是品牌生命力的核心,从客户接触产品的那一刻起,内外一致的价值文化则会传递给消费者一种价值体验,从而赋予了品牌特有的“灵性”,员工,作为产品的缔造者与服务者,必须与品牌的观念相适应 ,品牌建设的思路不能仅仅停留在上层,要深入到基层,甚至深入到员工的灵魂,让员工一切为用户着想,让文化渗透到员工的每一个细微动作中。


 

 

客服咨询
Email:shengyu588@163.com
网址:www.shengyu588.com
挂面交流QQ群:22471849
地址:河南省郑州市二七区长江路119号
邮编:450000
电话:0371-56679818 / 56679828
传真:0371-68959173
      微信公众平台二维码 网站二维码
版权所有归河南圣语企业营销策划有限公司 (c) 2014-2015 Inc. All rights reserved